Wenn du schon eine Weile im Online-Business unterwegs bist, kennst du das bestimmt: Du postest regelmäßig auf Instagram, produzierst Reels, schreibst Captions, gehst vielleicht sogar live – und trotzdem passiert nichts. Kaum Reichweite, wenige Kommentare. Und Verkäufe? Fehlanzeige.
Doch dann beginnst du, E-Mails zu verschicken – und plötzlich kommt Bewegung rein: Klicks, Antworten, Buchungen. Und das ist kein Zufall. E-Mail Marketing ist kein Relikt aus den 2000ern – es ist der verlässlichste Verkaufskanal, den du als Coach oder Online-Unternehmerin haben kannst. Warum? Weil du hier direkten Kontakt zu deinen potenziellen Kundinnen hast. Kein Algorithmus steht zwischen euch, kein Scroll-Faktor lenkt ab.
E-Mail Marketing ist der Kanal, der leise arbeitet, während andere laut sind – und genau das macht ihn so mächtig.
1. Du besitzt deine Liste – nicht der Algorithmus dich
Auf Social Media bist du Gast – in deinem E-Mail Marketing bist du Gastgeberin. Das ist der entscheidende und wichtige Unterschied.
Deine E-Mail-Liste gehört dir. Niemand kann sie dir wegnehmen, keine Plattform kann sie plötzlich „abschalten“ oder deine Reichweite halbieren. Du hast die volle Kontrolle.
Wenn du eine E-Mail verschickst, erreicht sie Menschen, die sich bewusst dafür entschieden haben, von dir zu hören.
Das bedeutet:
- Du sprichst mit einer aufgewärmten Zielgruppe, nicht mit Fremden.
- Du kannst deine Kommunikation gezielt steuern – Zeitpunkt, Häufigkeit, Inhalte.
- Du bist unabhängig von Trends, Hashtags und Engagement-Rates.
💡 Real Talk:
Viele Coaches investieren Stunden in Social Media – aber bauen nie eine eigene E-Mail Liste auf. Und damit sind sie abgängig von Instagram & Co.
Wenn du heute anfängst, deine Liste strategisch aufzubauen, hast du in ein paar Monaten einen direkten, stabilen Kommunikationskanal zu deinen idealen Kundinnen – ohne Filter dazwischen.
2. Vertrauen baut sich im Postfach auf, nicht im Feed
Menschen kaufen nicht beim ersten Kontakt – sie kaufen, wenn sie dir wirklich vertrauen. Und dieses Vertrauen entsteht durch Kontinuität, Nähe und Mehrwert.
In einer E-Mail kannst du viel tiefer gehen als in einem 90-Sekunden-Reel oder einem kurzen Post. Du kannst Geschichten erzählen, Gedanken teilen, Einblicke geben und dich als Mensch zeigen. Das schafft Verbindung.
👉 Eine gut aufgebaute E-Mail-Serie begleitet deine Leserinnen auf einer kleinen Reise:
- Sie lernen dich kennen (Persönlichkeit & Haltung)
- Sie verstehen, dass du ihr Problem wirklich kennst
- Sie erkennen, dass du die passende Lösung hast
Beispiel:
Du startest mit einer Story-Mail („Wie ich selbst an meinen eigenen Ansprüchen gescheitert bin“)
→ Danach eine Value-Mail mit Tipps („3 Erkenntnisse, die mein Denken über Erfolg verändert haben“)
→ Und am Ende eine Verkaufs-Mail („Wie ich anderen Menschen heute mit meinen Erfahrungen helfe“).
Das fühlt sich nicht nach Marketing an – sondern nach einem ehrlichen Gespräch zwischen Menschen, die sich in einer ähnlichen Situation befinden.
3. E-Mail-Marketing ist planbar und messbar
Ein weiterer großer Vorteil von E-Mail Marketing ist, dass du alles nachvollziehen kannst. Während du auf Instagram nie genau weißt, warum etwas performt oder nicht, zeigt dir dein E-Mail-Tool ganz konkret:
- Wie viele Menschen deine Mail geöffnet haben
- Auf welche Links sie geklickt haben
- Welche Inhalte wirklich interessieren
So wird E-Mail-Marketing zu deiner strategischen Entscheidungsgrundlage. Du arbeitest datenbasiert statt aus dem Bauch heraus.
💡 Beispiel:
Wenn du siehst, dass 80 % deiner Leserinnen auf ein bestimmtes Thema klicken, weißt du, dass dieses Thema für deine Zielgruppe besonders relevant ist – und kannst es im nächsten Webinar, Kurs oder Launch gezielt aufgreifen.
Das spart Zeit, Geld und Energie – und du triffst Entscheidungen, die auf Fakten beruhen, nicht auf Vermutungen.
4. Verkaufen darf leicht sein
Viele haben Angst, regelmäßig Newsletter zu schreiben, aus Sorge, zu aufdringlich zu sein. Doch Verkaufen per E-Mail ist nichts anderes als Aufklären mit Empathie. Wenn du dein Angebot so präsentierst, dass deine Leserinnen sich gesehen und verstanden fühlen, wird Verkaufen zu einem natürlichen nächsten Schritt.
💡 Beispiel:
Du erklärst in einer Mail, warum ein bestimmtes Problem entsteht und bietest am Ende dein Angebot als Lösung an.
Das ist kein Druck, das ist Hilfe. Und genau deshalb reagieren Menschen positiv auf gut gemachtes E-Mail Marketing. Es begleitet, statt zu drängen.
Und das Beste:
Wenn du einmal eine funktionierende E-Mail-Sequenz aufgebaut hast, arbeitet sie immer wieder für dich – auch während du Urlaub machst.
5. Der Einstieg ist leichter, als du denkst
Viele denken, E-Mail Marketing sei kompliziert oder zeitaufwendig. Aber in Wahrheit brauchst du nur drei Dinge:
Ein Freebie, das wirklich hilft
Kein generisches PDF, sondern etwas, das ein konkretes Problem löst. Beispiel: „5 Schritte zu einem stressfreieren Morgen“.
Eine simple E-Mail-Serie (3–5 Mails)
Eine E-Mail Serie, die begrüßt, etwas über deine persönlichen Erfahrungen verrät und die Mehrwert liefert baut Vertrauen auf, sodass dein Angebot auch gebucht wird.
Konsistenz statt Perfektion
Schreibe regelmäßig. Lieber kurz und echt als selten und perfekt.
Fazit: Dein verlässlicher Verkaufspartner
E-Mail-Marketing ist kein alter Trend, sondern der verlässlichste Partner im Online-Business. Es baut Beziehungen auf, vermittelt Vertrauen und verkauft, selbst dann, wenn du gerade nicht online bist. Während andere im Social-Media-Hamsterrad feststecken, hast du mit deiner Liste einen direkten Draht zu deinen idealen Kundinnen.
Wenn du dein E-Mail-Marketing so aufbauen willst, dass es authentisch verkauft, Vertrauen stärkt und dir Freiraum schenkt, dann begleite ich dich gerne dabei – Schritt für Schritt, ohne Technik-Frust.
👉 Erfahre hier mehr über meine E-Mail Marketing Begleitung für Coaches und wie du deine Liste in deinen stärksten Verkaufskanal verwandelst.